Analizando el entorno de tu negocio

Continuamos desarrollando la planificación estratégica. Entiendo que muchas personas critican estos análisis debido a que parecen que estan fuera de la realidad o, como dicen, “no sirve para nada”. Sin embargo, lo que no saben es que la buena planificación es una herramienta de gestión poderosa que es usada por TODAS  las empresas de éxito,  por tal motivo te invito a que le pongas mucho entusiasmo al uso de esta herramienta.

Sólo para recordar, un buen plan estratégico debe estar articulado SIEMPRE por palabras y números, un plan sin números es sólo poesía.

Esta vez vamos a explicar como analizar el entorno del negocio, en sencillo, la cancha donde vamos a jugar el partido de futbol. Nosotros podemos ser muy buenos jugadores pero hay factores externos que pueden influir en nuestro juego y afectar nuestro rendimiento. Siguiendo con el ejemplo estos factores pueden ser: las barras bravas que lanzan objetos a la cancha, el cesped en mal estado, el clima, etc. Asimismo, en el ámbito de los negocios también hay factores que influyen en las actividades de tu negocio y tu tienes que saber cuáles son para poder tomar medidas preventivas.

Para realizar este análisis vamos a usar una herramienta llamada ANÁLISIS PEST, el nombre está formado por las iniciales de (factores) Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Este análisis es ideal que se realice entre dos o mas participantes, pero si eres “hombre o mujer orquesta” lo puedes hacer solo, teniendo mucho cuidado en evitar dejar de lado algunos factores.

El análisis deberá comenzar con una definición clara del objetivo a lograr. Por ejemplo, supongamos que somos fabricantes de sandalias y lo que queremos (objetivo) es lograr aumentar nuestra participación en el mercado. Luego se deberá pensar y discutir ideas sobre todos los factores que pudieran afectar a tu empresa ahora o en el futuro para lograr dicho objetivo. Ojo, TODAS las ideas valen, al final se ordenaran en un cuadro como el siguiente: