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Analizando el entorno de tu negocio

19/10/2011

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Continuamos desarrollando la planificación estratégica. Entiendo que muchas personas critican estos análisis debido a que parecen que estan fuera de la realidad o, como dicen, “no sirve para nada”. Sin embargo, lo que no saben es que la buena planificación es una herramienta de gestión poderosa que es usada por TODAS  las empresas de éxito,  por tal motivo te invito a que le pongas mucho entusiasmo al uso de esta herramienta.

Sólo para recordar, un buen plan estratégico debe estar articulado SIEMPRE por palabras y números, un plan sin números es sólo poesía.

Esta vez vamos a explicar como analizar el entorno del negocio, en sencillo, la cancha donde vamos a jugar el partido de futbol. Nosotros podemos ser muy buenos jugadores pero hay factores externos que pueden influir en nuestro juego y afectar nuestro rendimiento. Siguiendo con el ejemplo estos factores pueden ser: las barras bravas que lanzan objetos a la cancha, el cesped en mal estado, el clima, etc. Asimismo, en el ámbito de los negocios también hay factores que influyen en las actividades de tu negocio y tu tienes que saber cuáles son para poder tomar medidas preventivas.

Para realizar este análisis vamos a usar una herramienta llamada ANÁLISIS PEST, el nombre está formado por las iniciales de (factores) Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Este análisis es ideal que se realice entre dos o mas participantes, pero si eres “hombre o mujer orquesta” lo puedes hacer solo, teniendo mucho cuidado en evitar dejar de lado algunos factores.

El análisis deberá comenzar con una definición clara del objetivo a lograr. Por ejemplo, supongamos que somos fabricantes de sandalias y lo que queremos (objetivo) es lograr aumentar nuestra participación en el mercado. Luego se deberá pensar y discutir ideas sobre todos los factores que pudieran afectar a tu empresa ahora o en el futuro para lograr dicho objetivo. Ojo, TODAS las ideas valen, al final se ordenaran en un cuadro como el siguiente:

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    "Saludos Estimado Alex. Quería agradecerle y felicitarlo por las charlas que brinda, muy interesantes y amenas. También vi la lista de videos que recomienda en su web. Me gustaron las dos últimas. Atentamente."
    Marcos Kohatsu

    "Me encanta cuando expones tus temas, eres muy dinámico. Dios te bendiga thanks!"  
    Patricia Vargas

    "Gracias por cambiar mi forma de pensar y revolucionar mi cerebro, la verdad es que nunca hubo persona alguna que me diga como hacer las cosas bien y con usted aprendí a romper ese miedo gracias a las charlas que recibí." 
    Lucy Amparo Lino Q.

    "Doctor Mype eres lo máximo!, espero que con sus orientaciones empresariales, les des mucha salud a los emprendedores. Sé que tienes las medicinas correctas para aliviar y curar los negocios. Le deseo muchos éxitos."
    Edison Javier Castro L.

    "Tu conferencia estuvo buenaza!!" 
    Edgar Herrera

    "Hola Alex, ayer escuche tu charla motivadora en la Region III de Enfermería, nos motivó mucho no sólo en el aspecto empresarial sino también en el aspecto personal, cómo debemos tratar a nuestros clientes no solo por ganar dinero sino que es el respeto que se merece toda persona."
    Carmen Casquero

    "Tuve el honor de tener la clase con Alex, un excelente líder con mucha experiencia y con una técnica fantástica, sus clases son muy didácticas y prácticas, me encantaron!."
    Lucía Robles

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