 Últimamente se me acercan amigos empresarios para contarme sus penas, porque les es muy difícil vender “productos que no se ven”, o sea, intangibles. Es cierto, es muy difícil vender algo invisible… pero no es imposible.
Cuando hablamos de intangibles me refiero, por ejemplo a: líneas de teléfonos, consultorías o cursos (lo que yo vendo), garantías extendidas, software, seguros de todo tipo, afiliación a tarjetas de crédito, etc. Aquí te presento algunas ideas para hacer tangible lo intangible y puedas incrementar tus ventas: 1. “Empaqueta” tu producto. El hecho que sea intangible, no significa que no lo puedas presentar en una caja o en algún empaque especial. ¿Alguna vez has comprado un software original? Recuerdas que te entregaron una caja de 30 cm y adentro sólo había un pequeño usb con el programa. 2. Utiliza papelería. Volantes, posters, tarjetas de presentación, etc. Ten en cuenta que la mayoría de la población es visual. 3. Recoge y muestra testimonios de tus clientes en fotos o videos. Ahora ya no hay excusa, con una camarita que grabe en HD puedes hacer maravillas. 4. Educa a tu cliente. Ayúdalo a conocer mejor tu producto con demostraciones, explicando lo que ofreces y tu competencia no. Cuando lo hagas, no te enfoques en las características, sino en los beneficios para el cliente. Recuerda que cuando el cliente no ve diferencias o no entiende por qué debe elegirnos en lugar de nuestra competencia, siempre basará su decisión en el precio. Autor: Alex Castro
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 ¿Tu negocio está preparado para esta navidad? Generalmente cuando hago esta pregunta me responden: Si! Ya hemos decorado toda la tienda con ambiente navideño, inclusive tenemos un muchacho disfrazado de papa Noel en la puerta. ¿Y qué más vas a hacer de diferente? Nada más Alex… No hay presupuesto!
Si esa es tu respuesta, aquí te presento 5 ideas, que con pocos (o cero) soles, harán que tus clientes salgan con una sonrisa de tu establecimiento (y regresarán) en esta navidad:
Autor: Alex Castro – Doctor MyPE |
  
TESTIMONIOS DE NUESTROS CLIENTES
"Saludos Estimado Alex. Quería agradecerle y felicitarlo por las charlas que brinda, muy interesantes y amenas. También vi la lista de videos que recomienda en su web. Me gustaron las dos últimas. Atentamente." Marcos Kohatsu "Me encanta cuando expones tus temas, eres muy dinámico. Dios te bendiga thanks!" Patricia Vargas "Gracias por cambiar mi forma de pensar y revolucionar mi cerebro, la verdad es que nunca hubo persona alguna que me diga como hacer las cosas bien y con usted aprendí a romper ese miedo gracias a las charlas que recibí." Lucy Amparo Lino Q. "Doctor Mype eres lo máximo!, espero que con sus orientaciones empresariales, les des mucha salud a los emprendedores. Sé que tienes las medicinas correctas para aliviar y curar los negocios. Le deseo muchos éxitos." Edison Javier Castro L. "Tu conferencia estuvo buenaza!!" Edgar Herrera "Hola Alex, ayer escuche tu charla motivadora en la Region III de Enfermería, nos motivó mucho no sólo en el aspecto empresarial sino también en el aspecto personal, cómo debemos tratar a nuestros clientes no solo por ganar dinero sino que es el respeto que se merece toda persona." Carmen Casquero "Tuve el honor de tener la clase con Alex, un excelente líder con mucha experiencia y con una técnica fantástica, sus clases son muy didácticas y prácticas, me encantaron!." Lucía Robles Ver todos los testimonios Doctor MyPE está asociado con:
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