MARKETING MyPE

No pongas barreras a tu negocio. Ser pequeño y con un presupuesto ajustado no es incompatible con una buena estrategia de marketing. Como MyPE, tienes muchos recursos a tu alcance que debes concentrar en ganar pequeñas batallas. A continuación te comparto algunas claves para hacerte mas visible en el mercado: 
Aprende las tácticas del "marketing de guerrillas". Esta forma de hacer marketing se resume en una sencilla idea: con audacia, las MyPEs pueden adaptar las estrategias de marketing de las grandes empresas a sus propios recursos. 

1. Pequeñas, pero especialistas. Para empezar, las empresas de éxito suelen invertir cifras millonarias en estudios de mercado que les ayuden a detectar oportunidades. Como MyPE, puedes aprovechar esas investigaciones buscando los huecos que las grandes no pueden atender. 
 Una regla básica del marketing de guerrillas es que como MyPE debes evitar competir directamente con las grandes empresas en su mismo terreno. Si estás pensando en hacer tu entrada estelar en un mercado dominado por empresas de mayor tamaño, recuerda que para tener una oportunidad debes concentrar todos tus esfuerzos en ganarle una batalla en un territorio muy pequeño. 

2. Conoce a tus clientes. La cercanía al cliente que puedes tener como MyPE es una de tus mejores armas para detectar nuevas oportunidades. No dudes en preguntarles abiertamente lo que opinan sobre el producto, el precio, el servicio, lo que cambiarían... También debes preguntar a las personas que más y mejor conocen a los clientes. Pide a tu equipo de ventas o a tu servicio de atención al cliente, si lo tienes, que te proporcionen información periódica sobre cualquier aspecto que ayude a detectar cambios en los gustos del consumidor. 

3. Identifica a tus clientes potenciales. El conocimiento del cliente debe ir más allá del simple dato de saber quién compra tus productos (y los de tu competencia). Debes conocer por qué los compra, con qué frecuencia, si está satisfecho y es fiel a tus productos o si estaría dispuesto a marcharse a la competencia por un precio inferior. Conocer esto es imprescindible para saber cuales son sus motivaciones de compra y diseñar así las estrategias de fidelización más adecuadas. Además, te permitirán identificar otros grupos con necesidades similares y a desarrollar estrategias eficaces para atraerlos. Tú mismo puedes hacerlo sin necesidad de pagar a un equipo de expertos.

4. Solicitud de referencias. Al realizar ventas o contactos comerciales, pide los nombres de otras personas que puedan estar interesadas en tus productos. También puedes invitar a tus clientes a darte información sobre personas que puedan ser clientes potenciales ofreciéndoles incentivos, como descuentos por cada nuevo cliente que te puedan aportar.
Muchos éxitos!