No pongas barreras a tu negocio. Ser pequeño y con un presupuesto ajustado no es incompatible con una buena estrategia de marketing. Como MyPE, tienes muchos recursos a tu alcance que debes concentrar en ganar pequeñas batallas. A continuación te comparto algunas claves para hacerte mas visible en el mercado:
Aprende las tácticas del "marketing de guerrillas". Esta forma de hacer marketing se resume en una sencilla idea: con audacia, las MyPEs pueden adaptar las estrategias de marketing de las grandes empresas a sus propios recursos. 1. Pequeñas, pero especialistas. Para empezar, las empresas de éxito suelen invertir cifras millonarias en estudios de mercado que les ayuden a detectar oportunidades. Como MyPE, puedes aprovechar esas investigaciones buscando los huecos que las grandes no pueden atender. Una regla básica del marketing de guerrillas es que como MyPE debes evitar competir directamente con las grandes empresas en su mismo terreno. Si estás pensando en hacer tu entrada estelar en un mercado dominado por empresas de mayor tamaño, recuerda que para tener una oportunidad debes concentrar todos tus esfuerzos en ganarle una batalla en un territorio muy pequeño. 2. Conoce a tus clientes. La cercanía al cliente que puedes tener como MyPE es una de tus mejores armas para detectar nuevas oportunidades. No dudes en preguntarles abiertamente lo que opinan sobre el producto, el precio, el servicio, lo que cambiarían... También debes preguntar a las personas que más y mejor conocen a los clientes. Pide a tu equipo de ventas o a tu servicio de atención al cliente, si lo tienes, que te proporcionen información periódica sobre cualquier aspecto que ayude a detectar cambios en los gustos del consumidor. 3. Identifica a tus clientes potenciales. El conocimiento del cliente debe ir más allá del simple dato de saber quién compra tus productos (y los de tu competencia). Debes conocer por qué los compra, con qué frecuencia, si está satisfecho y es fiel a tus productos o si estaría dispuesto a marcharse a la competencia por un precio inferior. Conocer esto es imprescindible para saber cuales son sus motivaciones de compra y diseñar así las estrategias de fidelización más adecuadas. Además, te permitirán identificar otros grupos con necesidades similares y a desarrollar estrategias eficaces para atraerlos. Tú mismo puedes hacerlo sin necesidad de pagar a un equipo de expertos. 4. Solicitud de referencias. Al realizar ventas o contactos comerciales, pide los nombres de otras personas que puedan estar interesadas en tus productos. También puedes invitar a tus clientes a darte información sobre personas que puedan ser clientes potenciales ofreciéndoles incentivos, como descuentos por cada nuevo cliente que te puedan aportar. Muchos éxitos!
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TESTIMONIOS DE NUESTROS CLIENTES
"Saludos Estimado Alex. Quería agradecerle y felicitarlo por las charlas que brinda, muy interesantes y amenas. También vi la lista de videos que recomienda en su web. Me gustaron las dos últimas. Atentamente." Marcos Kohatsu "Me encanta cuando expones tus temas, eres muy dinámico. Dios te bendiga thanks!" Patricia Vargas "Gracias por cambiar mi forma de pensar y revolucionar mi cerebro, la verdad es que nunca hubo persona alguna que me diga como hacer las cosas bien y con usted aprendí a romper ese miedo gracias a las charlas que recibí." Lucy Amparo Lino Q. "Doctor Mype eres lo máximo!, espero que con sus orientaciones empresariales, les des mucha salud a los emprendedores. Sé que tienes las medicinas correctas para aliviar y curar los negocios. Le deseo muchos éxitos." Edison Javier Castro L. "Tu conferencia estuvo buenaza!!" Edgar Herrera "Hola Alex, ayer escuche tu charla motivadora en la Region III de Enfermería, nos motivó mucho no sólo en el aspecto empresarial sino también en el aspecto personal, cómo debemos tratar a nuestros clientes no solo por ganar dinero sino que es el respeto que se merece toda persona." Carmen Casquero "Tuve el honor de tener la clase con Alex, un excelente líder con mucha experiencia y con una técnica fantástica, sus clases son muy didácticas y prácticas, me encantaron!." Lucía Robles Ver todos los testimonios Doctor MyPE está asociado con:
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