¿Qué es el Mix Comercial?Continuamos desarrollando los pasos para tener una buena estrategia de comercialización. En esta oportunidad vamos a explicar el tercer paso: (Pasos 1 y 2 ver post anterior) el Mix Comercial y, lo más importante, para qué sirve. Aviso: Es muy importante que hayas leido el post anterior, de lo contrario te podrías confundir (…mas!). El mix comercial es una herramienta que esta compuesta por 4 conceptos (las famosas 4 pes): Producto, Precio, Promoción y Plaza Y se le llama Mix porque JUNTAS forman la OFERTA, en sencillo, dan forma a tu propuesta para satisfacer las necesidades del cliente (que se supone ya identificaste con los dos pasos anteriores). Desarrollemos cada concepto: PRODUCTO . Te propongo responder a estas preguntas guía: ¿Cuál es su principal atributo o ventaja? ¿Cuántas variedades voy a ofrecer? ¿Cuáles son sus características físicas (forma, contenido, envase)? ¿Cuáles son los BENEFICIOS que brindará tu producto o servicio? PRECIO. Para establecer el precio de tu producto debes tomar en cuenta dos aspectos: Costos de producción y Precio de venta de tu competencia. También debes considerar si en el mercado te vas a diferenciar por precio o te vas a diferenciar por calidad. Personalmente te digo que entrar a una guerra de precios no le conviene a nadie y menos si recién empiezas, tal vez si fueras una empresa ya establecida y que pueda producir en grandes volúmenes te recomendaría esta estrategia. Lo mejor es diferenciarte por calidad, además te permite que puedas ponerle un precio mayor por ofrecer valor agregado. PROMOCIÓN . Aqui debes responder las siguientes preguntas: ¿A quien te vas a dirigir? ¿Qué impacto deseas lograr? ¿Cuánto deseo invertir? ¿Qué medio es el ideal para llegar a mi público (radio, email, revistas, volantes, etc)? PLAZA .(o Distribución). Aqui debemos tener presente la siguiente frase: “Lograr que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas”. Puedes ayudarte también con las siguientes preguntas: ¿Cómo haremos llegar los productos a nuestros clientes? ¿Cómo será la distribución, al por mayor o al por menor? Recuerda, el mix comercial es muy importante porque te ayuda a POSICIONAR tu producto en el mercado y a definir cuales serán los atributos de tu oferta. Nos vemos en el siguiente post
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TESTIMONIOS DE NUESTROS CLIENTES
"Saludos Estimado Alex. Quería agradecerle y felicitarlo por las charlas que brinda, muy interesantes y amenas. También vi la lista de videos que recomienda en su web. Me gustaron las dos últimas. Atentamente." Marcos Kohatsu "Me encanta cuando expones tus temas, eres muy dinámico. Dios te bendiga thanks!" Patricia Vargas "Gracias por cambiar mi forma de pensar y revolucionar mi cerebro, la verdad es que nunca hubo persona alguna que me diga como hacer las cosas bien y con usted aprendí a romper ese miedo gracias a las charlas que recibí." Lucy Amparo Lino Q. "Doctor Mype eres lo máximo!, espero que con sus orientaciones empresariales, les des mucha salud a los emprendedores. Sé que tienes las medicinas correctas para aliviar y curar los negocios. Le deseo muchos éxitos." Edison Javier Castro L. "Tu conferencia estuvo buenaza!!" Edgar Herrera "Hola Alex, ayer escuche tu charla motivadora en la Region III de Enfermería, nos motivó mucho no sólo en el aspecto empresarial sino también en el aspecto personal, cómo debemos tratar a nuestros clientes no solo por ganar dinero sino que es el respeto que se merece toda persona." Carmen Casquero "Tuve el honor de tener la clase con Alex, un excelente líder con mucha experiencia y con una técnica fantástica, sus clases son muy didácticas y prácticas, me encantaron!." Lucía Robles Ver todos los testimonios Doctor MyPE está asociado con:
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