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Sondeo de mercado

14/10/2011

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Ya te debes estar preguntando ¿qué es eso? o, ¿será necesario hacerlo si yo sólo quiero vender hamburguesas en la esquina de mi calle?, y lo más común… ¿es caro?.

Vamos por partes… un sondeo de mercado, en sencillo, es un proceso que nos permitirá saber QUE QUIERE EL CLIENTE. Por supuesto que es necesario hacerlo sin importar el tamaño de tu negocio, es más, muchos emprendimientos “nacen muertos” justamente por omitir el uso de esta herramienta fundamental. RECUERDA… lo más importante es EL CLIENTE Y SUS NECESIDADES. Con respecto a si es caro, eso es relativo y me atrevería a decir que esta en función del tamaño de inversión que deseas hacer.

Ahora, como dice el dermatólogo, al grano!

Para realizar tu sondeo de mercado debes recopilar información y luego analizarla. ¿Y donde busco?… bueno, tienes 2 fuentes: primarias y secundarias, en sencillo, primarias son las que tu generas (en base a observacion, encuestas) y secundarias son las que ya existen (revistas, cámaras de comercio, INEI, ministerios, internet, etc). Te recomiendo que primero busques información en fuentes secundarias, ahora hay abundante!

Por ejemplo: si voy a abrir un local de venta de repuestos para mototaxis debo saber primero si hay demanda en mi zona (en algunos distritos estan prohibidas), luego averiguo que marcas hay, cuales son las que necesitan mas repuestos, etc. Todo esto lo puedo encontrar en fuentes secundarias visitando municipios, casas de venta de mototaxis, internet, etc. Y si te quedarán dudas puedes observar y preguntar, es decir, hacer una pequeña encuesta a los mototaxistas de tu zona o también sentarte a observar los tipos de mototaxis que circulan cerca a tu futuro local y anotar las características que te interesan. Simple… verdad? (ojo, dije simple… no fácil!)

Para muchas personas, hacer encuestas es cansado y laborioso, pero se deben hacer y bien!! por eso en el siguiente post te explicaré con más detalle acerca de esta herramienta.

Hasta aqui todo esto es para RECOPILAR información, y si recuerdas, dijimos que sondeo de mercado tiene dos partes: recopilar y analizar. Esto quiere decir que para la segunda parte debes ordenar, clasificar y sumar (que aburrido!). Tranquilo… para eso tenemos a San Excel y si aún no sabes usarlo te recomiendo que al menos lleves un cursito básico… realmente es una gran ayuda.

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    "Saludos Estimado Alex. Quería agradecerle y felicitarlo por las charlas que brinda, muy interesantes y amenas. También vi la lista de videos que recomienda en su web. Me gustaron las dos últimas. Atentamente."
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    "Me encanta cuando expones tus temas, eres muy dinámico. Dios te bendiga thanks!"  
    Patricia Vargas

    "Gracias por cambiar mi forma de pensar y revolucionar mi cerebro, la verdad es que nunca hubo persona alguna que me diga como hacer las cosas bien y con usted aprendí a romper ese miedo gracias a las charlas que recibí." 
    Lucy Amparo Lino Q.

    "Doctor Mype eres lo máximo!, espero que con sus orientaciones empresariales, les des mucha salud a los emprendedores. Sé que tienes las medicinas correctas para aliviar y curar los negocios. Le deseo muchos éxitos."
    Edison Javier Castro L.

    "Tu conferencia estuvo buenaza!!" 
    Edgar Herrera

    "Hola Alex, ayer escuche tu charla motivadora en la Region III de Enfermería, nos motivó mucho no sólo en el aspecto empresarial sino también en el aspecto personal, cómo debemos tratar a nuestros clientes no solo por ganar dinero sino que es el respeto que se merece toda persona."
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