TÉCNICAS DE VENTA PARA QUE TU NEGOCIO CREZCA

En Cualquier negocio, no importa lo chiquito que sea, debe haber una estructura de marketing, que es lo que hace que las ventas funcionen. Por eso, si vas a poner un negocio (o ya lo tienes) primero debes enfocarte en desarrollar esta estructura básica. En la realidad, la mayoría de empresarios primero tratan de vender y si no funciona (como generalmente ocurre), recién piensan en marketing. Estas técnicas que te presento están basadas en que primero debes crear una estructura de marketing. Comenzamos:

1.      Selecciona tu nicho de mercado y justifica la selección. No puedes venderle a todos.

2.      La oferta debe estar centrada en el cliente, no en lo que te sobra de stock. Diseña ofertas no promesas.

3.      Estructura tu sistema de ventas. Y si no lo tienes, créalo. Todos en tu negocio deben conocer cuáles son los pasos básicos para vender tu producto.

4.      Asegúrate que tu personal sepa vender. Capacítalos en técnicas de venta y atención al cliente.

5.      Utiliza el poder de los beneficios. No te desgastes explicando las características de tu producto. Explica los beneficios y cómo tu producto puede solucionar su problema.

6.      Mantén contacto continuo con tus clientes para que regresen nuevamente. Una llamada telefónica o una tarjeta física hacen la diferencia.

Si deseas profundizar en estas y otras técnicas, te invito a mi próximo taller a realizarse este sábado 03 de agosto en ILADE, Av. Arequipa 398 of 209 Lima . Mayores informes al 332-6895.